來自台灣的黃氏兄弟 首部曲：顛覆「台灣製造」印象

(English: Taiwan’s Huang Brothers, Part 1: Changing the face of “Made in Taiwan”)

若說黃耀文與黄耀明這對兄弟檔，早在念完小學的時候就已踏上創業之路，其實一點也不為過。在那個年代，除非自己設計程式，否則電腦沒有多大的用處。即使在那樣的年代，他們已經用當時鮑率(Baud)可達300的數據機上網，因此很早就對網路有所認識。

兩兄弟在美國念小學的時候，已成為黃耀文口中所講的「阿宅一族」，也就是那些會彈奏樂器、參加數學社、喜歡寫程式的亞裔學童。身為哥哥的黃耀文特別擅長寫程式，但是他的天賦並未立刻獲得認可。參加中等學校科展時，他自己寫了一支3D繪圖引擎，但卻沒有人相信他是自己做的。然而，他的能力卻是貨真價實的。不久之後，黃耀文的興趣便拓展到電腦病毒、惡意軟體，以及駭客攻擊。

弟弟黄耀明也從小就接觸電腦與程式，但是當兩兄弟回台灣念中學後，便各自選擇了不同的求學之路。黄耀明最終又回到美國，並在史丹福大學完成了MBA學位；黃耀文則選擇留在台灣，取得博士學位，並成為當時新興領域「網路安全」的程式設計菁英。

超越「台灣製造」之路

遺憾的是，台灣當時沒什麼職缺，適合像黃耀文這樣優秀的程式設計師。在那個年代，台灣大量的工程師只有一個選擇，便是進硬體製造業。然而，黃耀文認為，台灣科技產業終究免不了需要改頭換面。

「我在念研究所的時候，Google出現了。你可以預見，軟體公司將會非常有搞頭。」黃耀文回憶說。正因如此，他說：「無論台灣硬體製造業規模多大、多成功，我從來就不想走硬體製造這條路。因此，我當時可說是無路可走。」

無論如何，當時他必須要去當兵了。所幸，國防役讓這些優秀的年輕人有另類選擇。「我想說，好吧，與其拿槍桿待在部隊兩年，我寧可坐四年的辦公室。因此，我選擇到中研院服國防役。我在那裡持續學習並從事軟體相關研究。」黃耀文的研究成果陸續發表在國際頂尖期刊，並受邀到國際研討會演講。

跨太平洋兩岸創業

在這段期間，雖然黃家兩兄弟相隔太平洋兩岸，但是卻常常保持聯繫，一起討論兩人未來生活的方向。黄耀明比較有財務頭腦，他質疑哥哥選擇每個月三萬三的軍中待遇，卻摒棄台灣硬體大廠所提供的穩定而優渥的工作。經過一番討論，兩人逐漸撥雲見日：黃耀文的網路安全專長，加上黄耀明的企業頭腦，正是一起創業的最佳拍檔。因此，「阿碼科技」就此誕生了。

阿碼科技向世人證明，「台灣製造」也可以自豪地出產非硬體產品。阿碼科技當時的網路安全技術獨步全球，無論國內外都無可匹敵，但是黃氏兄弟深知，必須鎖定美國市場，才有發展潛力。因此，兩兄弟面臨的挑戰，便是如何證明台灣可以超越代工製造，成功地設計一款能夠迎合美國市場的企業軟體。

然而，天不從人願。雖然他們擁有產品與團隊，但是卻無法說服台灣投資人相信他們的願景，使得公司一度陷入關門危機之中。公司財務困窘的情況，不僅兩位創辦人付不出自己的薪水、房租，甚至再過不了幾天，連員工的薪水都要發不出來了。

美國的投資人也意興闌珊。不過，黃氏兄弟始終不放棄，最終在矽谷獲得了第一筆資金的挹注。(這筆資金來自美國的華裔投資人。既使阿碼科技今日早已一飛衝天，但是兩兄弟仍難忘懷這份雪中送炭的溫情。) 後來的故事，誠如他們所言，大家都知道了。

2013年，黃家兩兄弟已經成功證明，來自台灣的公司也可以服務美國的企業客戶。後來，阿碼科技被美國公司Proofpoint收購，該公司於2012年首次公開發行。時至今日，阿碼科技的網路安全產品仍是Proofpoint公司的主要營收來源，而黃耀文與黃耀明則在該公司分別擔任工程副總與產品管理副總。兩兄弟仍信守對家鄉台灣的承諾，因此該公司的IT基礎設施仍根留台灣，核心研發團隊則位於台北的南港軟體園區。

發揮影響力

這些日子以來，除了指導新創團隊、大力鼓吹台灣的創新活動之外，他們也努力把台灣的新創圈提升到更高的層次。在下一篇文章中，我們將為您介紹黃氏兄弟如何與美國的華裔投資人合作，一起投資台灣的年輕新創團隊；同時，我們也將為您介紹一個即將於10月首度在台舉辦，全新的國際性新創盛會─MOSA─以及黃耀文在其中所扮演的角色。敬請期待！

大數據行動廣告先鋒－吳詣泓Victor Wu

(English: Vpon’s Victor Wu: Successful Taiwanese founders must pay it forward)

釋出公司20％股份予員工，一年特休假從16天起跳，提供讓人羨慕的公司福利，是Vpon威朋大數據廣告公司創辦人暨執行長吳詣泓（Victor Wu）近期做的決定。「新創公司不買肝，買的是大家的青春跟夢想，那就要給員工最好的回饋。」吳詣泓自信的說。

Vpon威朋從初期的手機優惠券（Mobile Coupon），到今日在行動廣告領域闖出一片天，就像多數創業故事一樣，跌跌撞撞找到轉型路。在2007年當時還在用功能型手機（Feature Phone）、沒有移動端巨頭的年代，吳詣泓以透過手機展示優惠券的創新模式，獲得英國創業大賽第一名，從此開啟了創業人生。

從第一名到砍掉重練

從英國回台灣創業，Vpon威朋陸續拿下不少重量級客戶，包括星巴克、錢櫃，就連當時最大的手機品牌Nokia出貨時都預載了Vpon威朋的APP，「理論上應該要賺錢，但卻轉不起來」，當時是吳詣泓最絕望的一段時間，在與團隊研究之後，他斷然的決定轉型做行動廣告。

將花了3年多努力的心血放棄，投入新的行動廣告領域，等於砍掉重練，是果斷也是大膽。不過，當時團隊評估，你有兩棵樹、卻只有一桶水時，唯有犧牲長不大的那株，把資源集中到種子，就還有長大的機會。

吳詣泓笑說，當公司轉做廣告時，他連CPC（依點擊次數付費）、CPM（每千次曝光成本）這些廣告界的術語是什麼都不知道，但他相信「創業家的核心工作就是解決各種問題」，「創業不是很神聖、很屌的事情，是對人生的選擇。」在團隊全力支持下，Vpon威朋在三個月內就搞定與客戶溝通，調整好轉型方向。以現在Vpon威朋的成績看來，當初的即刻轉舵是正確的決定。

找投資就像找女友

創業是一條充滿難題的歷程，很大一關往往是資金。怎麼與創投打交道、讓他們願意投資是所有團隊都會面臨的問題，吳詣泓妙喻，「融資是緣分，就像找女朋友，硬要追一個女生也追不到！」Vpon威朋開始轉型做廣告就到大陸發展，那時大陸的創投對Vpon威朋仍有很多問號，因此，吳詣泓採取的作法是先拉回台灣，把問號解決，再走出去。「融資不會一帆風順，把創投不願投資的原因理解清楚後改進。」後來，Vpon威朋成功拿下麥當勞作為在大陸第一個客戶，開始具備了說服他人的力量。

給新創業者的建議

吳詣泓一路走來，獲得不少貴人協助，當時Vpon威朋找星巴克談手機折價券的合作案，他回憶了一個小故事：我還記得那時星巴克的行銷主管告訴我，統一集團較不投資創新項目，更別說跟小公司合作，但我們願意給台灣年輕人一個機會！當時吳詣泓眼眶中的淚差點落下。到了大陸，也因為有創業同業的牽線，讓Vpon威朋獲得了數百萬美元的投資。

正因為創業路上，感受到不少創業前輩給予的溫暖，因此吳詣泓相當支持台灣新創團隊，身為TSS創業家大聯盟學長的他，提供創業新手建議。

商業計劃書3關鍵

沒有人一開始創業就什麼都完美，吳詣泓笑說，他寫商業計畫書最早的4、5頁，到最後寫了70多頁。商業計劃書最重要的三件事：一、訴諸的市場有多大？MBA課程通常告訴大家，至少要有100億美金的市場VC才會有興趣，更重要的是，你的故事一定要SEXY（誘人）。二、差異化，公司的戰略及定位、產品、營銷都要與人不同，最怕你要做的大公司也有，你還跟他硬碰硬，那就是找死。三、團隊，沒有堅強的團隊執行任務，再大的市場跟差異化策略都是美夢而已。

模仿並非不好　要運用策略

吳詣泓不諱言，在他的創業過程參考了不少他人的模式。他認為，創新的代價很高，摸索商業模式、推廣及教育市場的成本都很大，因此建議新創團隊，初期可做創新，隨後再做細分領域的調整。他也舉例，騰訊在中國的成功就是模仿，但模仿並非全然不好，而是一種策略，把做Prototype的成本轉嫁到其他公司，觀察他人的運作以調整自己的商業模式，同時也是把有限子彈聚焦在價值鏈中較有利的環節上。

近二、三年，台灣創業圈環境有了不少的改善，願意傾囊相授的創業前輩、創業競賽越來越多，吳詣泓在心中問自己：如果創業在這一代沒有形成聚落，下一代怎麼辦？因此他立下願要回饋台灣的創業社群，「創業跌了一跤沒關係，裝備好自己後再去打仗！」

創業家的故事：台灣式社群的美好年代－無名小站

(English: Founder Stories: Before Facebook, Taiwan Had Wretch)

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就許多方面而言，簡志宇（Wretch Chien）可說是當今台灣青年創業家的典型。身為工程師的他，打造了一個或許對同學或朋友有用的產品，然後借助眾人之力，把該產品變成一樁生意。在此過程中，他碰到了所有創業家都會遇到的難題，包含管理面、財務面、甚至法律面等，直到最後將該一手創辦的事業賣給科技大廠雅虎。

從創業到被併購，簡志宇的故事在新創圈中聽來或許稀鬆平常，但特別的是，他創業的年代還沒有臉書 （Facebook），優步（Uber），Apple Watch，以及專門推薦App的網站Product Hunt。事實上，他早在1999年以第一次創業，至今已超過15年。

在20世紀即將邁入尾聲之際，簡志宇仍就讀於以男性為主的交通大學。當時他不過是個初試啼聲的駭客，在校園內架設了他的第一個論壇「無名BBS」，該論壇在交大的程式設計師圈子中頗受歡迎。2003年，他就讀碩士班時，為了讓該站台更為穩定，他與幾名同學合作，替無名BBS加入了幾項功能。簡志宇回憶說，在當時這並不是件容易的事，因為當時還沒有亞馬遜雲端運算（AWS）之類的服務，所以這批才華洋溢的年輕工程師只得花費大量時間，打造他們自己的雲端技術，以因應日益增長的平台流量。

然而，究竟是甚麼原因，讓這個原本只是科技宅男常逛的BBS，搖身一變成為台灣歷史上最有名的網站呢？簡志宇認為，主要歸功於數位相片的爆炸性成長，以及另一個說來諷刺的因素――女性的影響力。當時，簡志宇的同學們開始交女朋友，而這些女生十分推崇部落格的功能，因為她們可以同時上傳相片並撰文與朋友分享。在當時，即使美國也沒有這樣的無縫連結服務；你必須分別申請一個Blogger帳號與Flickr帳號。

慢慢地，女性網友逐漸成為「無名小站」（Wretch.cc）的核心用戶，促使無名小站一炮而紅，成為台灣最成功的部落格；同時，默默無名的簡志宇也成了家喻戶曉的人物。

從研究室到會議室

隨著無名小站打開知名度，更多的要求接踵而至。簡志宇最終選擇暫時休學，全力經營剛起步的事業。他給自己一年時間，決定若不成功便重回學校完成學業。當然，對於放棄學業，轉而當個全職創業家的決定，他非常希望獲得家人的支持。「我準備了好久才敢去跟媽媽談。」簡志宇說道。

最終證明，他的憂心是多餘的。「我媽竟非常支持我，讓我有點驚訝。」簡媽媽對他說：「我懂你的意思。你應該要試試。」他當時並不知道，原來自己是在追尋父親的腳步。簡爸爸雖然在簡志宇還小的時候就過世了，但是他也是一名創業家；因此對於簡媽媽而言，看到兒子踏上創業一途，是再自然不過的事了。

初生之犢的奮鬥

身為毫無經驗的公司創辦人，簡志宇必須在短時間內大量學習。此外，剛成立的公司也需要資金才能繼續營運成長。當時的投資人多半剛歷經90年代的網路泡沫衝擊，因此對於網路公司興趣缺缺。更糟的是，簡志宇自己也承認，他當時並未處於尋求資金的絕佳狀態。

他說，「回到10年前，若我自己是一名投資人，我恐怕都不會想投資。我當時不懂法律、不懂會計，更不懂雲端。」雖然他很感謝同儕優秀工程師們的協助，但是他仍然必須有能力向投資人解釋自己的事業。因此，他雇用了會計師與法律顧問，並對他們說：「對於會計、法律我連個屁也不懂，但是我覺得有必要搞懂。」在會計師與法律顧問的指導與諮詢下，簡志宇逐漸練就一名成功CEO所需的能力。

簡志宇的所有努力，終於對他自己以及整個團隊帶來回報。當無名小站於2007年被雅虎收購時，該網站每月的瀏覽頁面數量高達60億，成為台灣有史以來最為成功的網路公司。尤有甚者，在被收購之後，簡志宇除了前往矽谷加入雅虎的管理團隊之外，更得以在史丹福大學取得MBA學位。

今日，簡志宇身為楊致遠旗下AME Cloud Ventures的一員，常常幫助許多創業家逐夢。目前他也是台灣新創競技場的「創業家大聯盟學長姐計畫」學長之一。他從自己的創業經驗中淬煉了大量知識，因此十分珍惜這個機會，能夠鼓舞提攜後進創業家，做他們的學長以及投資人。簡志宇給予創業家的幾點建議：

學英文不只是語言技巧
很多人不知道，當無名小站被雅虎收購時，英文是簡志宇尚未精通的能力之一。在與雅虎的收購會談中，他的財務顧問得兼當口譯人員。簡志宇解釋說，當他加入雅虎並搬到矽谷之後，他才能夠真正流利地講英文。然而，他需要精通的不只是英文，還必須熟稔雅虎的「企業語言」以及美國的「文化語言」。他說，溝通不僅僅是語言，像是卡通《酷蓋家庭》（Family Guy）以及在酒吧裡玩啤酒乒乓（Beer Pong）的夜晚，都幫助他更融入矽谷的新創圈。

熱情是新創事業成功的關鍵
簡志宇強調，創業不能只是因為趕流行，必須要有正確的動機。他說，很多創業家對創業故事抱著浪漫的憧憬，全然不知自己將要面對的挑戰。「無論外在環境多麼惡劣，他們都必須有堅持下去的動力，因為他們熱愛所做的事，擁有無比熱情。你不能只是說：我想要創業，然後找到某個點子。你必須熱愛那個點子，準備把接下來三到五年的時間都投入該點子。」

犯錯不是問題，問題是不犯錯
「我堅信犯錯是新創事業的優勢。」簡志宇指出，公司規模越大，犯錯的空間越小。因此，新創事業應該利用公司規模尚小的優勢，盡可能嘗試錯誤。「犯錯是寶貴的，是創建事業甚至產業的必要條件。若是你能有效率地嘗試錯誤，並能及早發現錯誤，就能夠轉化為你的優勢。」

臉書創辦人馬克•祖克柏（Mark Zuckerberg）的創業故事與簡志宇有幾分雷同――從學校宿舍開始、打造出一個給同學使用的產品、休學追尋自己的夢想。當被問到與祖克柏的相似處時，簡志宇打趣地說：「那根本就是我的故事嘛！唯一的差別是，我來自台灣。」

話鋒一轉，簡志宇說，創業家不應該被地理區域所束縛。每一個地方都有優劣勢，但是傑出的創業家知道，如何轉化優劣勢成為自己的助力。他說：「來到矽谷之後，我才知道為何真正優秀的創業家能脫穎而出。因為他們努力讓自己好還要更好。」

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