大數據行動廣告先鋒－吳詣泓Victor Wu

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釋出公司20％股份予員工，一年特休假從16天起跳，提供讓人羨慕的公司福利，是Vpon威朋大數據廣告公司創辦人暨執行長吳詣泓（Victor Wu）近期做的決定。「新創公司不買肝，買的是大家的青春跟夢想，那就要給員工最好的回饋。」吳詣泓自信的說。

Vpon威朋從初期的手機優惠券（Mobile Coupon），到今日在行動廣告領域闖出一片天，就像多數創業故事一樣，跌跌撞撞找到轉型路。在2007年當時還在用功能型手機（Feature Phone）、沒有移動端巨頭的年代，吳詣泓以透過手機展示優惠券的創新模式，獲得英國創業大賽第一名，從此開啟了創業人生。

從第一名到砍掉重練

從英國回台灣創業，Vpon威朋陸續拿下不少重量級客戶，包括星巴克、錢櫃，就連當時最大的手機品牌Nokia出貨時都預載了Vpon威朋的APP，「理論上應該要賺錢，但卻轉不起來」，當時是吳詣泓最絕望的一段時間，在與團隊研究之後，他斷然的決定轉型做行動廣告。

將花了3年多努力的心血放棄，投入新的行動廣告領域，等於砍掉重練，是果斷也是大膽。不過，當時團隊評估，你有兩棵樹、卻只有一桶水時，唯有犧牲長不大的那株，把資源集中到種子，就還有長大的機會。

吳詣泓笑說，當公司轉做廣告時，他連CPC（依點擊次數付費）、CPM（每千次曝光成本）這些廣告界的術語是什麼都不知道，但他相信「創業家的核心工作就是解決各種問題」，「創業不是很神聖、很屌的事情，是對人生的選擇。」在團隊全力支持下，Vpon威朋在三個月內就搞定與客戶溝通，調整好轉型方向。以現在Vpon威朋的成績看來，當初的即刻轉舵是正確的決定。

找投資就像找女友

創業是一條充滿難題的歷程，很大一關往往是資金。怎麼與創投打交道、讓他們願意投資是所有團隊都會面臨的問題，吳詣泓妙喻，「融資是緣分，就像找女朋友，硬要追一個女生也追不到！」Vpon威朋開始轉型做廣告就到大陸發展，那時大陸的創投對Vpon威朋仍有很多問號，因此，吳詣泓採取的作法是先拉回台灣，把問號解決，再走出去。「融資不會一帆風順，把創投不願投資的原因理解清楚後改進。」後來，Vpon威朋成功拿下麥當勞作為在大陸第一個客戶，開始具備了說服他人的力量。

給新創業者的建議

吳詣泓一路走來，獲得不少貴人協助，當時Vpon威朋找星巴克談手機折價券的合作案，他回憶了一個小故事：我還記得那時星巴克的行銷主管告訴我，統一集團較不投資創新項目，更別說跟小公司合作，但我們願意給台灣年輕人一個機會！當時吳詣泓眼眶中的淚差點落下。到了大陸，也因為有創業同業的牽線，讓Vpon威朋獲得了數百萬美元的投資。

正因為創業路上，感受到不少創業前輩給予的溫暖，因此吳詣泓相當支持台灣新創團隊，身為TSS創業家大聯盟學長的他，提供創業新手建議。

商業計劃書3關鍵

沒有人一開始創業就什麼都完美，吳詣泓笑說，他寫商業計畫書最早的4、5頁，到最後寫了70多頁。商業計劃書最重要的三件事：一、訴諸的市場有多大？MBA課程通常告訴大家，至少要有100億美金的市場VC才會有興趣，更重要的是，你的故事一定要SEXY（誘人）。二、差異化，公司的戰略及定位、產品、營銷都要與人不同，最怕你要做的大公司也有，你還跟他硬碰硬，那就是找死。三、團隊，沒有堅強的團隊執行任務，再大的市場跟差異化策略都是美夢而已。

模仿並非不好　要運用策略

吳詣泓不諱言，在他的創業過程參考了不少他人的模式。他認為，創新的代價很高，摸索商業模式、推廣及教育市場的成本都很大，因此建議新創團隊，初期可做創新，隨後再做細分領域的調整。他也舉例，騰訊在中國的成功就是模仿，但模仿並非全然不好，而是一種策略，把做Prototype的成本轉嫁到其他公司，觀察他人的運作以調整自己的商業模式，同時也是把有限子彈聚焦在價值鏈中較有利的環節上。

近二、三年，台灣創業圈環境有了不少的改善，願意傾囊相授的創業前輩、創業競賽越來越多，吳詣泓在心中問自己：如果創業在這一代沒有形成聚落，下一代怎麼辦？因此他立下願要回饋台灣的創業社群，「創業跌了一跤沒關係，裝備好自己後再去打仗！」